“老客户又回来了！”11月30日，宜宾市兴文县创新竹日用品交易中心，半天接了十多个电话的销售经理刘沆和记者说，最近一个月，不仅认识了许多新客户，多年未联系的老客户也陆续“回归”。新客户和老客户相继提出采购需求，中心的销售额同比提升近20%。

  20公里外的兴文县僰王山镇也传来好消息，占地30亩的四川玉淼竹业有限公司加工园区正式开工，年消耗竹材3万吨的四川僰兴竹业科技有限公司二期扩建工程正式投产。“两家公司都专注于竹产品初加工，全面投产后将为全县竹产品产值带来近亿元的增长。”兴文县林业和竹业发展服务中心副主任周永潮介绍。

  消费提升，产值扩大，好消息为何密集释放？兴文县相关负责的人介绍，国家发展改革委等部门2023年11月印发的《加快“以竹代塑”发展三年行动计划》（以下简称“《计划》”），给企业提了“精气神”。

  “2条生产线条加工线，目前都在全速运转，保障市场供应。”四川竹元科技有限公司董事长陈述伟介绍，得益于第九届四川农博会上“竹钢”的闪亮登场及《计划》的出台，有客户从上海、安徽专程前往眉山市洪雅县，考察采购用于技术结构、园林景观的工程竹材。

  同样的情况还出现在宜宾市兴文县的四川青凡禾智能科技有限公司。作为当地智慧生产的示范点，今年7月投产的全自动竹浆纸餐具生产设备一经使用便迅速全负荷运转，未来每年将有近2万吨竹浆纸餐具从这里走向全球市场。“虽然消费端尤其是零售市场还没有特别明显的需求变化，但我们已‘满’上库存，准备开拓更多市场。”企业负责人介绍。

  有全力保产量、拓市场的老身影，也有试水探索的新面孔。

  “有企业向我们咨询，能不能引入两三条生产线试试水。”周永潮介绍，一个月来，当地还有不少曾经以竹炭生产为主业的公司，先行引入少量自动化设备，搭建生产线，试图率先在生产上“破冰”。

  “像竹筷、竹签、竹牙刷，入行门槛低，技术相对成熟，投资风险小，我们会建议企业从生产这一些产品入手，探索发展趋势。”周永潮告诉记者。

  “这个客户是成都的，我们上次联系还是4年前。”在兴文县创新竹日用品交易中心，刚挂断电话的刘沆，整理好客户的需求，并将资料对接给销售团队，待确定客户采购内容后收款发货。

  为什么老客户会重新找上门？刘沆介绍，首先国家层面出台《计划》，让不少老客户尤其是党政机关客户，再次意识到“以竹代塑”的重要性。其次，随着4年来技术的进步，不少竹产品的价格被“打”了下来，品质也显著提升。

  “4年前技术不够完备、成本高，现在产品大变样，比如即将上市的4层200抽卫生纸，零售价只有4元，相对于在售的3层200抽的产品，不仅更厚实，价格还低了10%。”刘沆告诉记者。

  “大部分都是找上门的。”刘沆介绍，作为目前全国最专业、最全面的竹日用品交易中心，十几家旅行社上门洽谈，希望把交易中心作为兴文竹文旅的打卡点，带领游客饱览万余种竹衍生产品。

  11月30日，在兴文县举行的全省竹产业高水平质量的发展工作会议上，省发展改革委相关负责这个的人说，各地要统筹“以竹代塑”产品发展基础和市场需求，开展替代行动，提升替代比例。扩大日用、文旅、制造、建材等领域的竹制品使用量，促进实现竹资源的生态价值，推动生态优势转化为经济优势。

  “省级层面将加强规划设计，结合竹资源分布情况，推动竹资源就地转化，提升‘以竹代塑’产业链协同能力，引导各地统筹‘以竹代塑’产品发展基础和市场需求，开展替代行动，提升替代比例。”该负责的人介绍，我省将在生活、工业、建筑建材等领域推广“以竹代塑”，促进产销精准对接。不仅在学校、宾馆大力推广应用竹质餐具、文具、洗护用品，更将鼓励使用竹质包装材料、竹缠绕复合材料，在建筑建材领域推广应用竹质管道管材、板材、装饰材料。（记者 徐浩煊 王培哲）